Qué es la consultoría de negocio
Una consultoría de negocio es un servicio externo que analiza cómo funciona tu empresa (ventas, márgenes, costes, procesos y equipo) y te ayuda a decidir qué cambiar, en qué orden y con qué objetivo medible. La diferencia con un asesor fiscal o laboral es que no se ocupa de cumplir obligaciones, sino de que el negocio gane más y mejor.
Si buscas a la persona más que el servicio, aquí explico qué hace un consultor de negocios, cuánto cuesta y cómo elegirlo.
En qué te puedo ayudar
- Rentabilidad y margen: qué productos, servicios, clientes y canales dejan dinero y cuáles lo restan. Ver cómo mejorar el margen neto.
- Reducción de costes sin recortar a ciegas: se elimina lo que no aporta y se protege lo que genera ingresos. Ver reducción de costes en la empresa.
- Precios revisados con datos para que cubran tus costes de hoy.
- Procesos y tiempos: dónde se pierden horas que nadie cobra. Ver reducción de costes y tiempos.
- Crecimiento: nuevos canales, captación de clientes y marketing medible, con el margen siempre delante.
- Cuadro de mando mensual con pocos indicadores, para decidir con números y no con intuición.
Cómo trabajamos: el Sistema DATA
- Diagnóstico. Analizo tus números reales: márgenes por producto o servicio, por cliente y por canal, costes, precios y procesos. Sale una lista de fugas cuantificadas en euros.
- Adaptación. Decidimos qué cambiar y en qué orden, con objetivos medibles y un plan de 90 días.
- Tracción. Te acompaño en la implementación con tu equipo. Las recomendaciones que no se aplican no valen nada.
- Auditoría. Medimos cada mes con indicadores acordados al inicio y ajustamos.
Cómo es un proyecto de consultoría de negocio
| Fase | Duración | Qué te llevas |
|---|---|---|
| Diagnóstico | 2-4 semanas | Mapa de márgenes y lista de fugas cuantificadas en euros |
| Plan | 1 semana | Prioridades, objetivos y plan de 90 días |
| Implementación | 3-6 meses | Cambios aplicados con tu equipo y seguimiento mensual |
| Auditoría | Continua | Indicadores mensuales y ajustes |
Para qué empresas es
Trabajo con pymes de Zaragoza, Aragón y el resto de España que tienen alguna de estas señales:
- Facturan más cada año, pero el beneficio no sube. Lo explico en por qué tu empresa factura más pero gana menos.
- Tienen que tomar una decisión importante (precios, expansión, cerrar una línea, contratar) sin datos claros.
- El equipo directivo está absorbido por el día a día y nadie mira la estrategia.
- Han probado cambios por su cuenta y los resultados no llegan.
Tengo páginas específicas para empresas de servicios, industria y asesorías y gestorías.
Un ejemplo
Con Dóndola Moda, una tienda de moda, rehicimos el canal online (tienda en Shopify e Instagram) con objetivos medibles desde el primer día: casi 50.000 € en ventas en 90 días. El método es el mismo en cualquier sector: medir, decidir y ejecutar.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre consultoría de negocio y consultoría estratégica?
La consultoría estratégica se centra en el rumbo (mercados, posicionamiento, crecimiento). La de negocio incluye eso, pero baja al detalle de márgenes, costes, precios y procesos, y acompaña la ejecución. En una pyme suelen ir juntas.
¿Cuánto dura una consultoría de negocio?
El diagnóstico lleva entre 2 y 4 semanas. Con la implementación, lo habitual son de 3 a 6 meses, según el tamaño de los cambios.
¿Cuánto cuesta?
Trabajo con un fee mensual más un bono ligado a la rentabilidad que se consigue, para que mis intereses estén alineados con los tuyos. El importe exacto se fija después del diagnóstico inicial, cuando sé el tamaño del problema y el alcance del trabajo.
¿Trabajas solo en Zaragoza?
No. Estoy en Zaragoza y trabajo en persona con empresas de Aragón, y en remoto con el resto de España. El análisis de datos y el seguimiento funcionan igual de bien por videollamada; las visitas se reservan para cuando aportan, como talleres con el equipo o visitas a planta.
¿Qué tengo que preparar para empezar?
La cuenta de resultados de los dos últimos años y las ventas por cliente y por producto o servicio. Con eso ya se ven las primeras fugas.
