La fórmula del precio de venta
Precio sin IVA = Coste ÷ (1 − margen)
Con un coste de 40 € y un margen del 35 %: 40 ÷ 0,65 = 61,54 € sin IVA. De cada venta, 21,54 € son margen, que es exactamente el 35 % del precio.
El error más caro: margen no es recargo
Mucha gente calcula el precio sumando el porcentaje al coste: 40 € + 35 % = 54 €. Pero eso es un recargo (markup), no un margen. Con 54 € el margen real es del 25,9 %, no del 35 %. En una empresa que factura 500.000 € al año, esa diferencia son decenas de miles de euros.
| Margen sobre precio | Recargo sobre coste equivalente |
|---|---|
| 20 % | 25 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Tienes el método completo, con cómo incluir la estructura y comparar con la competencia, en cómo calcular el precio de venta. Si vendes horas, empieza por la calculadora de coste hora.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen debo poner?
El que necesitas para pagar los costes que no están en el coste unitario (estructura, comerciales, oficina) y además ganar dinero. Calcula tu punto de equilibrio: si con tu margen actual estás cerca, tu margen es demasiado bajo.
¿El coste incluye el IVA de las compras?
No, si eres empresa o autónomo en régimen general: el IVA soportado lo recuperas. Usa siempre los costes sin IVA.
¿Cómo paso de recargo a margen?
Margen = recargo ÷ (1 + recargo). Un recargo del 50 % es un margen del 33,3 %.