Cómo se calcula el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es la venta mínima con la que cubres todos los costes: a partir de ahí, cada venta deja beneficio. Se calcula en dos pasos:
- Margen de contribución por venta = precio − coste variable. Es lo que cada venta aporta para pagar los costes fijos.
- Punto de equilibrio en unidades = costes fijos ÷ margen de contribución. Multiplicado por el precio, tienes la facturación mínima.
Ejemplo: 8.000 € de fijos, precio 25 € y coste variable 10 € → cada venta aporta 15 €. Necesitas facturar 13.333 € al mes, unas 534 ventas.
El método completo, con ejemplos por sector, está en qué es el punto de equilibrio y cómo calcularlo.
Qué hacer con el resultado
- Si estás por debajo, cada mes pierdes dinero aunque vendas. Las palancas son tres: subir precio, bajar el coste variable o recortar fijos.
- Si tu margen de seguridad es menor del 20 %, un mes flojo te deja en pérdidas. Conviene trabajar el margen de contribución antes de crecer.
- Subir un 5 % el precio suele bajar el punto de equilibrio mucho más que recortar un 5 % de fijos. Prueba a cambiar los números.
Preguntas frecuentes
¿Incluyo mi sueldo en los costes fijos?
Sí. Si eres autónomo o socio y trabajas en el negocio, incluye lo que necesitas cobrar. Si no, el punto de equilibrio te dirá que ganas dinero cuando en realidad solo te pagas a ti mismo.
¿Qué hago si vendo productos con precios muy distintos?
Usa el ticket medio y el porcentaje medio de coste variable. Para afinar, calcula el margen de contribución de cada línea y pondéralo por lo que vende cada una.
¿Los precios van con o sin IVA?
Sin IVA. El IVA no es tuyo: lo cobras y lo ingresas a Hacienda, así que no sirve para cubrir costes.