Plantilla Excel
Cuenta de resultados mensual con márgenes y punto de equilibrio
Margen bruto, de contribución, EBITDA y beneficio mes a mes, con el punto de equilibrio y gráficos. Con tus datos y guardado en tu ordenador.
Ver la plantilla · 15 €La fórmula del margen de contribución
Margen de contribución unitario = precio de venta − coste variable unitario
Margen de contribución (%) = margen de contribución unitario ÷ precio de venta × 100
Es lo que cada venta aporta para pagar los costes fijos. Cuando la suma de todas las ventas del mes cubre los fijos, lo que sobra es beneficio.
Ejemplo
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio de venta | 50 € |
| Coste variable | 30 € |
| Margen de contribución unitario | 20 € (40 %) |
| Unidades al mes | 600 |
| Margen de contribución total | 12.000 € |
| Costes fijos | 9.000 € |
| Resultado del mes | 3.000 € |
Con estos números, el punto de equilibrio está en 450 unidades al mes: 9.000 ÷ 20. La explicación completa, con la diferencia frente al margen bruto, está en qué es el margen de contribución.
Para qué sirve
- Decidir qué vender más: el producto o cliente con más margen de contribución por unidad de recurso escaso (horas, espacio, máquina) es el que más interesa.
- Valorar descuentos: un descuento sale íntegro del margen de contribución. Con un 40 % de margen, un 10 % de descuento obliga a vender un 33 % más para ganar lo mismo.
- Calcular el punto de equilibrio: costes fijos ÷ margen de contribución unitario. Hazlo con la calculadora de punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen de contribución y margen bruto?
El margen bruto resta solo el coste de la mercancía o la producción. El margen de contribución resta todos los costes variables, incluidos los de vender: comisiones, envíos, transporte. Lo explico en márgenes bruto y neto.
¿Qué margen de contribución es bueno?
El que, con tus ventas realistas, cubre los costes fijos y deja beneficio. Si para cubrir los fijos necesitas vender más de lo que puedes, el margen es demasiado bajo.
¿Los sueldos son coste variable?
Normalmente no: se pagan aunque no vendas, así que son fijos. Solo es variable la parte que depende de cada venta, como las comisiones o el trabajo pagado por pieza.