Mario CaviedesSistema DATA · Consultor estratégico
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Diccionario financiero para empresarios

Los conceptos que aparecen en tu cuenta de resultados, en el banco o en cualquier reunión con tu gestoría, explicados sin tecnicismos: qué son, cómo se calculan y un ejemplo con números.

A

AmortizaciónReparto del coste de una inversión entre los años que se usa.Apalancamiento operativoCuánto se multiplica el beneficio cuando cambian las ventas, por el peso de los costes fijos.

C

Coste de adquisición de cliente (CAC)Lo que cuesta, en marketing y ventas, conseguir cada cliente nuevo.Coste empresaSueldo bruto más la Seguridad Social que paga la empresa.Coste horaCoste real de cada hora productiva de una persona, con Seguridad Social y estructura.Costes fijos y variablesFijos: se pagan vendas o no. Variables: crecen con cada venta.

E

EBITDAResultado de la actividad antes de intereses, impuestos, amortizaciones y depreciaciones.EscandalloCálculo del coste exacto de un producto a partir de sus ingredientes y su elaboración.Excedente bruto de explotación (EBE)Lo que queda del valor añadido después de pagar al personal. Es muy parecido al EBITDA.

F

Flujo de cajaDinero que entra y sale de verdad, que no coincide con el beneficio.Fondo de maniobraDiferencia entre el activo corriente y el pasivo corriente: el colchón para pagar a corto plazo.

M

Margen brutoVentas menos el coste de lo vendido, sobre ventas.Margen de contribuciónPrecio menos costes variables: lo que aporta cada venta para pagar los fijos.Margen netoBeneficio neto sobre ventas: lo que queda de cada euro vendido después de pagarlo todo.Markup (recargo sobre coste)Porcentaje que se suma al coste para fijar el precio. No es lo mismo que el margen.MermaLo que se produce o compra y no se vende.

P

Periodo medio de cobroDías que tarda de media la empresa en cobrar sus ventas.Periodo medio de pagoDías que tarda de media la empresa en pagar a sus proveedores.Plan de viabilidadDocumento que demuestra con números que un proyecto puede funcionar.Precio de ventaCoste dividido entre uno menos el margen que quieres.Punto de equilibrioVentas mínimas para cubrir todos los costes.

R

Ratio de endeudamientoDeudas totales sobre patrimonio neto (o sobre el total de pasivo): cuánto se financia la empresa con dinero ajeno.Ratio de liquidezActivo corriente dividido entre pasivo corriente: cuántos euros tienes a corto por cada euro que debes a corto.Rentabilidad por clienteMargen que deja cada cliente después de su coste de servicio.ROA (rentabilidad económica)Resultado de explotación sobre activo total: lo que rinden todos los recursos de la empresa.ROE (rentabilidad financiera)Beneficio neto sobre fondos propios: lo que rinde el dinero de los socios.ROI (retorno de la inversión)Lo que gana una inversión en relación con lo que costó.Rotación de inventarioCuántas veces al año se vende y repone el stock.

T

Ticket medioLo que gasta de media cada cliente en cada compra.

V

Valor de vida del cliente (LTV)Margen total que deja un cliente durante todo el tiempo que sigue comprando.

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