Los costes fijos se pagan aunque no vendas nada; los costes variables aparecen con cada venta y crecen con ella. Separarlos es la base para calcular el punto de equilibrio y decidir precios.
Ejemplos
| Costes fijos | Costes variables |
|---|---|
| Alquiler | Materia prima o mercancía |
| Sueldos de la plantilla | Comisiones de venta |
| Seguros, gestoría, software | Envíos y embalaje |
| Cuotas de préstamos | Comisiones de tarjeta o plataformas |
Para qué sirve separarlos
- Margen de contribución = precio − costes variables: lo que cada venta aporta para pagar los fijos. Ver margen de contribución.
- Punto de equilibrio = costes fijos ÷ margen de contribución unitario. Ver punto de equilibrio.
- Riesgo: con muchos costes fijos, una caída de ventas se convierte enseguida en pérdidas. Ver apalancamiento operativo.
Preguntas frecuentes
¿Los sueldos son fijos o variables?
Normalmente fijos, porque se pagan aunque no vendas. Solo es variable la parte que depende de cada venta, como comisiones o trabajo pagado por pieza.
¿Hay costes semivariables?
Sí: la luz o el teléfono tienen una parte fija y otra que sube con la actividad. Para los cálculos, sepáralos en sus dos partes.
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