El periodo medio de cobro es el número de días que tardas, de media, en cobrar lo que vendes. Cuanto más alto, más dinero tienes prestado a tus clientes.
Fórmula
Periodo medio de cobro = (clientes pendientes de cobro ÷ ventas anuales) × 365
Ejemplo
Una empresa vende 900.000 € al año y tiene 120.000 € pendientes de cobro. Su periodo medio de cobro es de unos 49 días.
Cómo interpretarlo
- Compáralo con lo que pactas: si das 30 días y cobras a 49, hay clientes que pagan tarde.
- Compáralo con tu periodo medio de pago: si cobras más tarde de lo que pagas, financias a tus clientes con tu dinero.
- Entre empresas, la ley limita el plazo de pago general a 60 días.
Más medidas para cobrar antes en cómo mejorar el flujo de caja.
Preguntas frecuentes
¿Uso las ventas con o sin IVA?
Lo más correcto es usar el saldo de clientes y las ventas con el mismo criterio. Como el saldo de clientes incluye IVA, muchas empresas calculan con ventas con IVA para no inflar el resultado.
¿Cada cuánto lo calculo?
Una vez al mes. Si sube, revisa qué clientes se están retrasando.
¿Quieres ver estos números en tu empresa?
En un diagnóstico de 20 minutos revisamos tus ratios principales y te digo dónde se escapa el margen.