El apalancamiento operativo mide cuánto cambia el beneficio cuando cambian las ventas. Cuantos más costes fijos tiene una empresa, más se amplifica cualquier subida o bajada.
Fórmula
Grado de apalancamiento operativo = margen de contribución total ÷ resultado de explotación
Ejemplo
Ventas de 500.000 € con un 60 % de costes variables: el margen de contribución es 200.000 €. Con 150.000 € de costes fijos, el resultado es 50.000 €. Grado de apalancamiento: 200.000 ÷ 50.000 = 4.
Si las ventas suben un 10 %, el resultado sube un 40 % (hasta 70.000 €). Si bajan un 10 %, el resultado cae un 40 %.
Cómo interpretarlo
- Un apalancamiento alto es bueno cuando las ventas crecen y peligroso cuando caen.
- Estar cerca del punto de equilibrio dispara el apalancamiento: cualquier cambio de ventas mueve mucho el resultado.
- Convertir costes fijos en variables (externalizar, alquilar en vez de comprar) reduce el riesgo.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor tener muchos costes fijos o variables?
Depende de lo estables que sean tus ventas. Con ventas seguras y crecientes, los fijos multiplican el beneficio; con ventas inciertas, los variables protegen.
¿Qué diferencia hay con el apalancamiento financiero?
El operativo viene de los costes fijos de la actividad; el financiero, de la deuda y sus intereses.
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