Margen medio de comercio minorista en España

Los datos del sector

Fuente: INE · Estadística Estructural de Empresas: Sector Comercio, datos de 2024 (actividad «Comercio al por menor, excepto de vehículos de motor y motocicletas»). Elaboración propia.

Qué dicen estas cifras

En una tienda el margen se escapa por las rebajas, el stock que no rota, el producto que desaparece y un surtido demasiado amplio.

• Los gastos de personal se llevan el 62,5 % del valor añadido (por encima de la media de comercio).
• Cada persona que trabaja en el sector genera de media 36.489 € de valor añadido al año, y cada asalariado cuesta 28.154 € con Seguridad Social.
• El 80,9 % de quienes trabajan en el sector son asalariados; el resto son dueños, autónomos o familiares.

Compara tu empresa con el sector

Pon los datos de tu último año (sin IVA). Si eres autónomo y no te pagas sueldo, suma en gastos de personal lo que necesitarías ganar; si no, tu margen saldrá más alto de lo real.

Dónde se suele ganar o perder margen en comercio minorista

• Decidir las rebajas por producto según su rotación.
• Reducir referencias que venden poco y dejan poco.
• Ajustar los horarios del personal al tráfico de la tienda.

Para profundizar: Cómo mejorar el margen en retail: 7 palancas para tiendas y cadenas · Cómo calcular el precio de venta de un producto o servicio · Cómo mejorar el flujo de caja de tu empresa: 9 medidas.

Qué significa cada indicador

• Margen bruto de explotación: Excedente bruto de explotación sobre la cifra de negocios: lo que queda de cada 100 € facturados después de pagar compras, gastos externos y personal, antes de amortizaciones, intereses e impuestos.
• Gastos de personal sobre valor añadido: Qué parte de la riqueza que genera la empresa (ventas menos compras y servicios externos) se va en sueldos y Seguridad Social.
• Valor añadido sobre producción: Cuánto de lo que produce o vende la empresa es valor propio y no compras a terceros. En comercio se calcula sobre el margen comercial.
• Productividad (valor añadido por persona): Valor añadido al año dividido entre todas las personas que trabajan, incluidos dueños y autónomos.
• Coste medio por asalariado: Sueldo y Seguridad Social a cargo de la empresa por cada persona asalariada, al año.
• Personal asalariado sobre el total: Porcentaje de las personas ocupadas que cobran nómina; el resto son dueños, autónomos o familiares.
• Inversión sobre valor añadido: Lo que se invierte cada año en activos materiales e intangibles, sobre el valor añadido.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen tiene una empresa de comercio minorista?

Según el INE, en 2024 el margen bruto de explotación medio de comercio minorista en España fue del 7,4 % sobre la cifra de negocios, antes de amortizaciones, intereses e impuestos.

¿Cuánto cuesta un empleado en comercio minorista?

El coste medio por asalariado, con la Seguridad Social a cargo de la empresa, fue de 28.154 € al año en 2024.

¿Qué parte del valor que se genera se va en personal?

El 62,5 % del valor añadido se destina a gastos de personal, frente al 61,4 % de media en comercio.

¿De dónde salen estos datos?

De la Estadística Estructural de Empresas del INE, con datos de 2024 para todas las empresas del sector en España. Son medias: una empresa concreta puede estar muy por encima o por debajo.