Margen medio de distribución farmacéutica y sanitaria en España

Los datos del sector

Fuente: INE · Estadística Estructural de Empresas: Sector Comercio, datos de 2024 (actividad «Comercio al por mayor de productos farmacéuticos»). Elaboración propia.

Qué dicen estas cifras

La distribución de productos farmacéuticos y sanitarios mueve mucho volumen con márgenes estrechos: la logística y las condiciones comerciales lo deciden todo.

• Los gastos de personal se llevan el 66,4 % del valor añadido (por encima de la media de comercio).
• Cada persona que trabaja en el sector genera de media 122.152 € de valor añadido al año, y cada asalariado cuesta 82.645 € con Seguridad Social.
• El 98,1 % de quienes trabajan en el sector son asalariados; el resto son dueños, autónomos o familiares.

Compara tu empresa con el sector

Pon los datos de tu último año (sin IVA). Si eres autónomo y no te pagas sueldo, suma en gastos de personal lo que necesitarías ganar; si no, tu margen saldrá más alto de lo real.

Dónde se suele ganar o perder margen en distribución farmacéutica y sanitaria

• Calcular el margen real por cliente con el coste de servir.
• Revisar condiciones y descuentos de los clientes grandes.
• Controlar caducidades y stock de baja rotación.

Para profundizar: Cómo mejorar el margen de un distribuidor: 8 palancas · Rentabilidad por cliente: cómo saber qué clientes te hacen ganar dinero · Cómo mejorar el flujo de caja de tu empresa: 9 medidas.

Qué significa cada indicador

• Margen bruto de explotación: Excedente bruto de explotación sobre la cifra de negocios: lo que queda de cada 100 € facturados después de pagar compras, gastos externos y personal, antes de amortizaciones, intereses e impuestos.
• Gastos de personal sobre valor añadido: Qué parte de la riqueza que genera la empresa (ventas menos compras y servicios externos) se va en sueldos y Seguridad Social.
• Valor añadido sobre producción: Cuánto de lo que produce o vende la empresa es valor propio y no compras a terceros. En comercio se calcula sobre el margen comercial.
• Productividad (valor añadido por persona): Valor añadido al año dividido entre todas las personas que trabajan, incluidos dueños y autónomos.
• Coste medio por asalariado: Sueldo y Seguridad Social a cargo de la empresa por cada persona asalariada, al año.
• Personal asalariado sobre el total: Porcentaje de las personas ocupadas que cobran nómina; el resto son dueños, autónomos o familiares.
• Inversión sobre valor añadido: Lo que se invierte cada año en activos materiales e intangibles, sobre el valor añadido.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen tiene una empresa de distribución farmacéutica y sanitaria?

Según el INE, en 2024 el margen bruto de explotación medio de distribución farmacéutica y sanitaria en España fue del 5,1 % sobre la cifra de negocios, antes de amortizaciones, intereses e impuestos.

¿Cuánto cuesta un empleado en distribución farmacéutica y sanitaria?

El coste medio por asalariado, con la Seguridad Social a cargo de la empresa, fue de 82.645 € al año en 2024.

¿Qué parte del valor que se genera se va en personal?

El 66,4 % del valor añadido se destina a gastos de personal, frente al 61,4 % de media en comercio.

¿De dónde salen estos datos?

De la Estadística Estructural de Empresas del INE, con datos de 2024 para todas las empresas del sector en España. Son medias: una empresa concreta puede estar muy por encima o por debajo.