Margen medio de distribuidores y mayoristas en España

Los datos del sector

Fuente: INE · Estadística Estructural de Empresas: Sector Comercio, datos de 2024 (actividad «Comercio al por mayor e intermediarios del comercio, excepto de vehículos de motor y motocicletas»). Elaboración propia.

Qué dicen estas cifras

Un distribuidor compra y revende: su margen sobre ventas es bajo y se pierde sobre todo en el coste de servir a cada cliente.

• Los gastos de personal se llevan el 59,7 % del valor añadido (por debajo de la media de comercio).
• Cada persona que trabaja en el sector genera de media 68.857 € de valor añadido al año, y cada asalariado cuesta 45.037 € con Seguridad Social.
• El 91,3 % de quienes trabajan en el sector son asalariados; el resto son dueños, autónomos o familiares.

Compara tu empresa con el sector

Pon los datos de tu último año (sin IVA). Si eres autónomo y no te pagas sueldo, suma en gastos de personal lo que necesitarías ganar; si no, tu margen saldrá más alto de lo real.

Dónde se suele ganar o perder margen en distribuidores y mayoristas

• Fijar un pedido mínimo o cobrar los portes de pedidos pequeños.
• Revisar descuentos y rápeles frente a lo que compra cada cliente.
• Reducir el stock que no rota.

Para profundizar: Cómo mejorar el margen de un distribuidor: 8 palancas · Rentabilidad por cliente: cómo saber qué clientes te hacen ganar dinero · Cómo reducir los costes comerciales sin vender menos.

Qué significa cada indicador

• Margen bruto de explotación: Excedente bruto de explotación sobre la cifra de negocios: lo que queda de cada 100 € facturados después de pagar compras, gastos externos y personal, antes de amortizaciones, intereses e impuestos.
• Gastos de personal sobre valor añadido: Qué parte de la riqueza que genera la empresa (ventas menos compras y servicios externos) se va en sueldos y Seguridad Social.
• Valor añadido sobre producción: Cuánto de lo que produce o vende la empresa es valor propio y no compras a terceros. En comercio se calcula sobre el margen comercial.
• Productividad (valor añadido por persona): Valor añadido al año dividido entre todas las personas que trabajan, incluidos dueños y autónomos.
• Coste medio por asalariado: Sueldo y Seguridad Social a cargo de la empresa por cada persona asalariada, al año.
• Personal asalariado sobre el total: Porcentaje de las personas ocupadas que cobran nómina; el resto son dueños, autónomos o familiares.
• Inversión sobre valor añadido: Lo que se invierte cada año en activos materiales e intangibles, sobre el valor añadido.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen tiene una empresa de distribuidores y mayoristas?

Según el INE, en 2024 el margen bruto de explotación medio de distribuidores y mayoristas en España fue del 5,3 % sobre la cifra de negocios, antes de amortizaciones, intereses e impuestos.

¿Cuánto cuesta un empleado en distribuidores y mayoristas?

El coste medio por asalariado, con la Seguridad Social a cargo de la empresa, fue de 45.037 € al año en 2024.

¿Qué parte del valor que se genera se va en personal?

El 59,7 % del valor añadido se destina a gastos de personal, frente al 61,4 % de media en comercio.

¿De dónde salen estos datos?

De la Estadística Estructural de Empresas del INE, con datos de 2024 para todas las empresas del sector en España. Son medias: una empresa concreta puede estar muy por encima o por debajo.